erp沙盘模拟心得 erp沙盘模拟大赛的收获与困惑

fly 2025-01-20 次浏览

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引言：在大学课堂总结ERP沙盘模拟实践课程的心得体会时，一方面收获了很多经验，在解决困惑中进步；另一方面也记录下了当时我对管理学代表的西方理性分析思维和我个人习惯的中国传统感性综合思维的“不连续性”的困惑，即在从高中的语文数学英语、政治历史地理等文科课程学习向大学里工商管理专业的学习过程中迟迟不能转变。当时的自己专业积累还比较肤浅，思维也比较天马行空和充满乐观主义，面对困惑一方面苦闷不已，另一方面也着急解决困惑，以尽快让我的专业逻辑结构在我的心里能自圆其说。但了解的越深，越发现我无法做到，只是当时一厢情愿罢了。下面就来看看当时青涩的自己，稚嫩的写作。（理想主义者笔记）

ERP（Enterprise Resource Planning）即企业资源计划,是企业进行管理决策时常用的一种比较实用的方法。作为工商管理专业的一名学生，我们有必要理解并掌握对企业资源进行优化配置的系列管理方法，用经典的理论武装起我们的大脑，以达到学以致用、增强就业竞争力的目的。在沙盘模拟实践中，老师指导我们首先了解了沙盘模拟的运行规则，然后进行了分组同时模拟成立了管理团队。在团队的共同努力和相互配合下，在规定的时间里我们成功把我们的模拟企业运营到了第三年。在模拟运营的过程中，我们把书本知识运用到模拟培训中，遇到了不少的问题，在不断反思和解决问题中，收获了很多宝贵经验。

第一，办企业一定要尽量在稳步中求得进取，切不可贪图一时胜利。

erp沙盘模拟企业运营首先要在本地市场上获得订单，竞标订单需要投入一定的广告，而广告费选取多少则需要依据对市场预测分析所获的数据和竞争对手广告费投入的行为习惯的掌握而做出。但是我们在没有经验、没有数据支持的情况下，在急于获得有利竞争地位的心理下，只依靠个人的感觉和猜测便急躁盲目的投入了高额广告费。尽管29W的广告投入使我们获得了优先挑选产品订单的机会，但这个数字相比其他竞争对手，例如2W、5W、8W的小额投入，无疑我们付出了过高的费用。尽管在本地市场上获得了较高的市场份额，但从长期来看，也促使本企业的负债增加，库存现金减少，使得我们在对其它市场的其它产品进行广告投入竞标时，由于现金不足，而失去了占领拥有高市场潜力的产品的机会，在与竞争对手的较量中处于不利地位。

第二，企业生产产品要知道用数据说话，提前预测产量，以控制成本和预估效益。

我们erp沙盘模拟企业使用了一个新华工厂，一共有四条生产线，三条手工线，工期是三个季度和一条半自动线，工期是两个季度。刚开始投入运营，不曾意识到每条生产线每年的产量是一定的，只是进行生产。后来两个年度过后，没有及时预测下一年度的产量，以至于竞标的订单过多，而库存不足，产生了营业外损失，提高了成本。根据对四条生产线的预估，每个年度大约会出产4或5件B产品，这样就为下一年度的订单提供了数据依据。小到小型店铺，大到大型工厂，如果没有诸如产量等此类的数据支持，那么做出预算、控制成本、预估效益等企业活动便无从谈起。

第三，在管理企业中，要及时了解自己以及竞争对手的基本情况，做到“知己知彼，百战不殆”。

例如在erp模拟培训中，每一年度都需要获得恰当的订单量，至少不多于下一年度的产量。此时的广告竞标就变得至关重要，而广告费投入多少则需要依据自己的现金规模、竞争对手的现金存量以及历年的广告投放习惯而做出。但我们这些初生企业还没有经验和能力来有意识的分析这些因素，以至于广告费投入量不很划算。企业的运营需要一个管理团队的倾情投入和高效配合。

第四，管理企业本质上就是对人的管理。

管理团队成员包括CEO及其助理、财务总监、生产总监、营销总监和市场总监等。组内成员在协调沟通之后，每个人都可以负责团队的一部分，保证了企业日常运营的正常进行。财务总监主要负责资金的使用，包括现金流量的记录、资产负债表的填写和报告每一年度的收益情况等；生产总监主要负责产品的生产，包括原材料的采购入库、生产线的运营和产成品的验收入库等；市场总监负责市场的开拓和市场准入资格的获取，营销总监负责产品的营销和宣传等；CEO总体上把握企业的方向和协调各位总监的工作情况。每个人各司其职完成自己的任务，同时也提供其他团队成员完成他们的目标所需的帮助，分工合作提高了团队运营的效率。

经过这样的实践，我们不仅从错误中获得了经验和成长，同时也更深刻的提高了对企业资源计划的认识和对管理学这门学科的理解。初次看到管理学时，对其本身只有一些模糊的印象和简单的直觉，总是无法置身其中去尽情地掌握它。仿佛在高中的语数外、政史地、生化物的基础性学科学习转变到大学里工商管理专业的专业学习之间产生了一条巨大的鸿沟和无法逾越的屏障。

在大学专业的学习之中，一直无法走到工商管理深处，只是了解到管理就是为了优化配置资源，运用决策和计划、组织、领导、控制和创新等职能，促进企业目标的实现；了解到了马斯洛需求层次理论、双因素理论和XY理论等激励员工的行为科学理论；了解到了市场营销的理论、人力资源管理的理论、组织行为的理论和战略管理的理论等等好多抽象枯燥的理论。经过三年的耳濡目染和心智的潜移默化，我发现到了现在才开始对管理学有比较切身的体会和感受，才比较有兴趣走进管理理论的背后去参悟其中的精华。

在将近三年作为工商管理专业的学生以来，总是陷入在困惑、迷途和又一次次的探索中，如今我们终于获得了一些突破，明白了一些道理。长久以来，受中国传统文化的影响，我深深沉浸在中华民族富于感性和强调直觉的战略决策的方式之中，其中最明显的就是中国古代的军事家擅长“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，以至于在由学生思维向成人思维和社会思维转变的三年之中，我们迟迟难以接受近代以来由马克思主义资本论带来的和现代改革开放以来国家从西方世界中引进来的专业书和教科书所推崇的、几乎完全相悖于中国传统思维的那些富于理性和运用数据支持的企业决策和战略规划的方式。

也就是，往小了说，个人生长在了根深蒂固的环境的下更习惯感性和直觉，不喜欢数据和计算；往大了说，中西方思维习惯存在明显差异，而让已经接受了几千年中国传统注重感性的思想的民族，立刻转变自己的思维方式去接受刚刚传到中国不过几十年的思维方式，在短期之内是难以想象的。

尽管我们应该取其精华、去其糟粕，把东西方思维方式结合起来，自主的形成自己系统化的理论。然而在新的时代背景下，不断跟上时代发展的潮流，强大自己的专业力量并应用于实际，让自己变成企业经营所需的有竞争力的人才，成为这个时代的栋梁之才，拥有自己选择生活方式的权利，让自己从容不迫自由自在地生活着，也是十分重要的。