一周没写博客了，谈单签单，好忙！
2015-12-19 10:13:25
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整整一周时间没有写博客啦，不是没时间，而是觉得该做些深入的思考，博客不全是自娱自乐，而必须给他人带去更多有价值、有意义的内容，不然真对不起别人，花时间来看。
过去的一周，还真的很忙，做了几个项目的方案，而方案的做法却与以往有大的不同，不是简单地复制粘贴，改个公司名称就可以完事的。虽说这种从管理理论与方法找根据，实现技术上找方法的做法很费时间和精力，但每个成果都是大大的。
在这种解决方案面前，几乎做到了客户认同度百分百，方案完成，直接与老板沟通交流后，就成了被老板追逐的对象，催着快快启动项目，早日签合同。
在大家都觉得当下的企业信息化项太难得时，自己却成了一辆动车或高铁，越行越快。认识的人越来越多，认同的老板也日益增加，所接的项目也是与日俱增。
这是为什么？
其实，企业都在求变，特别是那些负责任的老板，更需要在经济新常态下找到突困和发展的方法。而这种方法，如果离开信息化，再不利用互联网+来改变自己，那只能是死路一条。而要真正地做好信息化，再迷信以往老的做法，看似大家都在用的产品，最多也只是做了这件事，而要突颖而出，想得到些独特一点的竞争力，那就只能是痴人说梦了。
那怎么办？非常时间，就得用非常之法，要有勇气和智慧去创新，首先，在信息化上就得学会选择。
方案容易被客户认同，原因有以下几点：
1、学会帮客户提升管理，这是需要能力的，更重要的要有技术
有一定积累和管理基础的企业，都面临转型的问题，如何利用互联网成为了更多企业所要考虑的。在为港澳的海鲜批发企业做管理系统时，他们不但需要内容管理的高效率，还需要能建立与外界市场间的通道。于是，方案中就有了云表ERP+微商城的解决方案。而在云表ERP上还启用了大量的新功能，几乎做到了操作者只需用手点点，输入些数字或代码，使用的现场环境就需要这样的效果；
2、学会帮客户省钱，省心和省时，这需要管理与技术的充分融合
企业管理信息化，现在所需要的功能是越来越多，也是越来越细的，这就需要有一种强大的技术来支撑。就如在海鲜售卖现场，就只能是用触摸屏的电脑，用手指点点就要能完成相应的操作，还要将电子称重与系统连接起来，还要能在操作时扫码工牌进行相应的应用，就不再是谁用谁登录的模式，类似这样的应用很多，客户都只愿意把现状问题和需求目标说一次，余下的事情就不用再操作，有结果就直接上线使用或略加调整，这样，他们就更愿意掏钱，而这种效果，在基于云表平台上的应用开发，完全超乎老板的经验，这也是他们为方案和效果大加赞赏的原因；
3、面向问题直接解决，把效果呈现，让客户先放心，后才有信任
信息化解决方案需不需要有理论、理念，当然是需要的，这也是这段时间来设计了大量的PPT的原因，通过这种方法可以与客户建立起更高层次的沟通。然而，这种沟通是建立在细节问题解决的基础上的，而不是盛行的那种只有PPT，而回避具体需求实现的高大上，或是假大空的方案。
有个应用，就是要在现场要根据伙计负责片区选订单或找有某个货品的订单，找出后然后直接打开进行称重发货操作，这种应用在现有的软件上是有的，而因其无法随管理的需要而拓展了，调整已经十分困难，而这些功能又是必须的，因此，就得要实现，最好是能当着客户的面，在双方领会了业务特点和管理本质后直接实现，这样的效果就更棒了。
实际情况是在云表平台上的应用，是一种技术可复制的技术，类似的这种应用在生产制造MES系统时有设备监测的功能，完成可以用到此客户需求上，变化的是只是表格的形式和内容，本质是不变的。这也就打破了传统ERP只能穷举，而不能灵活变通，因为它们的用代码写死的，把你的管理就假设了那几种情况，超出就无法处理了。
如下图介绍的功能应用，而这种功能却又是客户看到易拓软件中有介绍提出要求，我们就是看着PPT介绍设计出来的。
功能起源于如下PPT介绍，是一款很高端的软件，要购买费用也可观，而用云表实现，不说时间成本只有数小时，就其性价比而言，那是客户想都没想到的，能不选择使用吗。
只有比较，方知差异，ERP，甚至于管理信息化中的各种软件都已不再是大家所见的产品，而可以成为自己公司或自己个人可设计开发出的成果时，还等待什么呢？
加入ERP创新行列中来，惊喜不要错过，人生的精彩更不要放过，用云表帮助自己实现梦想。
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