在“十四五”的规划中，已经将数字化作为推动社会经济发展的主要手段，明确表示了数据的重要作用，是国家和地区以创新驱动发展的主要抓手。

　　“数字化”这个词所描绘的未来，似乎和蒸汽机、计算机、互联网一样强大，是下一次科技革命。

　　数字化不仅是提高效率的有用工具，而且数字化转型的过程将是一股巨大的力量。无论哪个行业，数字化都是一个巨大的漩涡。一旦它开始席卷一个领域，你就会被卷入其中，任何力量都无法抗拒。

销售管理的数字化就是把成功的路径可视化

　　销售部门作为公司最重要的部门，在数字化转型变革中首当其冲。对于没有CRM客户管理系统的公司来说，一个销售能否拿下这个订单，似乎只是0和1的事情。无论0能不能达到1，过去的传统公司只能靠老销售的经验和感觉。

　　但事实上，并非如此。0到1之间有无数的灰度。其实企业的老销售的成功经验都可以沉淀到CRM客户关系管理系统中，抽象成进度条来可视化成功交易的每一步，而每一步刚好是整个销售流程中需要管理的流程指标。

　　数字化的力量在于收集成百上千的销售数据，把销售经验总结收集起来，能更好的帮助销售做出判断提供决策依据，当有了数字化的销售管理理念，我们还需要一套能沉淀数据并落地实施的CRM客户管理管理系统

　　云表CRM系统可以分阶段管理销售活动，它将更好地了解销售大师如何赢得基准项目。大多数公司会实施销售阶段管理，以规范销售人员的行为，帮助销售人员更好地跟进客户。

交易模型：CRM销售漏斗

　　CRM系统中的销售漏斗可以帮助企业进行交易预测和转化率分析。您的销售人员可以在CRM中输入商机金额、预期商机结束日期和对应的商机阶段，然后CRM可以根据您的商机阶段规则和每个阶段对应的百分比计算销售预测。

使用CRM数据分析销售障碍

　　在商机跟进的过程中，管理者可以基于CRM销售漏斗预测做出的销售阶段数据，从微观角度理解和诊断商机，从宏观角度理解组织问题，提高组织效率，增加订单胜率。

商机管理和商机风险提示

　　使用云表CRM系统的商机管理界面，销售经理可以直接全面的了解每一个商机的进展和细节：本季度有多少个商机在进行中，哪些有风险，为什么会有风险，哪些交易可以快速完成。此外，云表CRM系统会根据大量事实数据分析算法提示商机风险，通过预警，销售经理可以从海量数据中一眼识别销售障碍，看到需要采取对策的商机风险。评估销售组织能力：行业风向标。

　　传统的对销售人员能力的评估主要是基于单个销售率的单一数据和CRM数据报表。不能实时分析销售业绩，销售能力评估滞后。云表CRM系统可以根据销售对话维度和销售交易跟进，实时分析销售业绩。如果很多方面的销售数据不达标，销售经理会第一时间知道。经理可以迅速决定哪些销售需要培训，哪些交易需要经理的协助。

　　CRM系统一直被认为是销售团队的“神器”。通过使用CRM系统，销售人员可以不再考虑他们今天应该联系哪些客户，几天前他们与客户交换了什么等等。销售人员要做的就是和客户沟通，销售，把所有的时间和精力都花在成交上，提高销售业绩，让公司持续盈利。